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外贸客户管理技巧是怎样的?

  • 发布时间:2022-05-09
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对于外贸企业来说,做好外贸客户管理是非常重要的一件事情,只有管理好了客户,才能让后续的跟进工作变得简单又轻松,并快速提高产品的销量,那么外贸客户管理技巧是怎样的呢?下面就给大家具体介绍一下。

1、大家在做外贸客户管理的时候,要把客户进行分类,比如可以分为一般客户,潜在客户和大客户等,还可以分得更详细一些,大家只有养成了管理外贸客户的习惯,才能提高工作效率,并完成销售任务。

2、做外贸客户的管理,还可以询盘列表格。表格里面要写清楚客户的国家,购买或者是咨询的产品,日期以及如何答复等内容,我们还可以使用不同的颜色来标记不同的询盘,颜色方面可以按照个人的习惯去确定,但是一定要做得一目了然,这样后期跟踪会比较简单;另外,我们还可以按照国家,产品和语言等对外贸客户进行分类,这样的管理方法也比较不错。

3、老客户和大客户的报价单都是不一样的,质量方面一定要跟上,不同国家的客户群体情况也是不同的,因此大家不要一视同仁,要根据不同的客户情况选择不同的管理方法;我们还可以根据客户需求和数量的不同,进行不同的报价,这一点在外贸订单跟进的时候,比较重要。

以上就给大家介绍了关于外贸客户管理技巧的问题,大家可以参考上面的方法去对外贸客户进行正确的管理,同时还可以使用专门的外贸软件,这样就可以显著提高管理效率。