很多小伙伴接到靠谱的外贸询盘，查询完客户之后发现是个优质客户，兴致冲冲按照客户的要求报价，信心满满等待着客户的回信。但是，为什么报

外贸工作中，客户资源是决定成单与否的关键性因素。有了丰富的客户资源，我们就不愁订单的来源。如果是做的时间长的业务员，肯定知道是维护

在外贸工作中，客户资源是决定成单与否的关键性因素。有了丰富的客户资源，我们就不愁订单的来源。新的客户资源固然重要，但是与其同等重要

客户跟进一直是我们外贸业务员的主要工作内容，在这个工作内容当中有许多值得我们学习和运用的技巧，客户跟进的最终目的就是让客户了解我们

在我们做外贸销售业务的时候，经常会碰到一些客户无缘无故消失的情况，我也碰到过很多这样的情况，当这么的情况遇到的多了，也就多了一些经

PI在外贸环节中承担着重要的责任，是促进订单成交的关键因素。PI是一种形式发票，什么是形式发票呢？说白了就是一种预发票，外贸企业就客户

截至目前，中国海关已经与新加坡、韩国、欧盟等17个经济体43个国家和地区实现AEO互认，互认国家和地区数量保持世界第一。自3月1日起，关税

作为外贸人，我们与国外商人打交道的时间更多一些，但是初期受文化差异的影响，很多外贸人都不清楚该怎样与国外的客户沟通与相处。尤其是在

1 为什么要给客户寄样品？说到寄样品这个事情，相信每一个外贸人的态度都不太一样，有些人比较热衷，有些人却比较冷淡，特别是一些货值比较

其实不管是你喜不喜欢，在某些场景之下闲聊，却是在商务环节当中一个不可或缺的因素，那么建立人际网络也好，跟新的客户谈判也好，又或者是

只要是贸易就没有不谈价格的，价格是决定利润和利益的第一因素，怎么都绕不开这个话题，而做外贸的人最怕报完价格以后就沉默了，这是一段非

如何才能和客户越走越近，这是所有外贸人都在思考的问题。想要有好的业绩，签订更多的订单，跟进客户的工作是重中之重。对于业务员来说，跟

对于外贸来说，客户资源永远是不可或缺的重要因素。无论是老客户还是新客户，样品订单关闭过程中重要的一步。一般情况下，在与客户沟通的过

再过几天，便是一年一度的春节，百节年为首，春节是中华民族最隆重的传统佳节。外贸人最近都在赶着年前发货，也通过邮件发出了春节放假

01、最新优化跨境人民币政策发布1月4日，中国人民银行会同国家发展改革委、商务部、国资委、银保监会、外汇局联合发布《关于进一步优化跨境

报价有时候很头疼，就是要留有讨价还价的余地，和客户的理想价格差不了多少。价格很难处理。一个报价大概是关键，但光有报价是不够的。需要

指管理者与员工之间就目标与如何实现目标上达成共识的基础上，通过激励和帮助员工取得优异绩效从而实现组织目标的管理方法。绩效管理的目的

听到过外贸公司这样的故事，某业务员甲跟进的一个客户，成交可能非常大，某次报价之后却再也联系不上客户。后来发现同公司的业务员乙也在联

外贸人都遇到过这样的客户吧：动不动问你价格，你回复了，结果他没消息了，如此往复，自己仿佛成了一个无情的报价机器。这样的客户还值不值

当前市面上的外贸软件产品种类繁多，鱼龙混杂，对企业发展来讲，如何进行选择一款适合学生自己的外贸软件，主要需要注意以下四个不同方面。

现在外贸工作越来越多人做，在一定程度上讲，做外贸业务员其实门槛不是很高，但是要做好一个外贸业务员却很难，现在很多人连合格外贸业务员

数据进行显现，在受冲击可以显着的外贸发展方面，本年以来电白进出口贸易增速已经经历了“由负转正”的进程。前三季度，预计电白区外贸企业进出口商品总额39 75亿元，同比增长增加0 91％

　　　　做外贸，最关键的就是企业客户信息资源了，那么中国外贸怎样找客户呢？首先最简略最直接的办法就是我们经过分析客户来找客户，很多

有个同学最近经常遇到一件麻烦事，就是很多外贸客户询盘一发过来，就要求所有产品的报价，她就很担心：报吧，怕是同行套价，不报吧，又怕得

经国务院批准，《2021年关税调整方案》（以下简称《方案》）自2021年1月1日起实施。2021年关税调整方案以推动高质量发展为主题，支持国内国