参加展会必备的几个技巧

展会是我们获得客户的重要渠道,是我们将产品推介出去的重要途径,我们的产品能够直接展示在参观者的面前,给参观者、潜在客户最真实的产品展示和体验,所以我们无比重视展会的参与,为了能够在展会上获得更多更好的机会,我们一定要做好一些事情。

 

一、选择符合自身的展会

 

我们参加展会也不是胡乱参加的,一个卖电器的去参加食品展会肯定是不妥当的,不仅是这种品类的差距,行业的相关性差距等等,很多其他的差距也值得我们关注,比如说展会的大小规模,展会的参展条件等等,这些能够直接影响我们的参展活动,同时,一个展会的质量也值得我们关注,如果展会的参观者质量不好,也不值得我们参展,毕竟一次参展的费用并不低,我们要合理分配自己的成本及资源。

 

 

二、展会前的推广

 

参加展会,我们不仅仅是看着展会举办方在宣传,我们同时也可以借用展会的影响力做我们自己的宣传,在参加展会之前,我们可以在官网及各种平台上发布我们自己参展的信息,包括我们的展位号等等,我们展位的具体位置一定要凸显出来,方便对我们感兴趣的客户可以方便的找到我们,如果我们有更好的策划方案吸引客户来参观展位当然是更好的,总之要在我们展出之前告知客户我们的具体位置。

 

三、增加自己在展会上的曝光

 

我们参加展会就是为了曝光,就是为了增加知名度的,来到展会上的参观者大部分都是不认识我们的,我们要想尽办法给自己曝光增加知名度,活动的策划肯定要的,建几个小游戏吸引参观者,最好是能与产品有关系的活动。

另外,在展会场馆之外,也要有自己的地推人员,可以展示易拉宝或者找兼职人员派发传单。除此之外,现场媒体也会有机会采访到我们,如果实力允许,可以参与一些展会上的广告位曝光机会。

 

四、提前邀请潜在客户吸引流量

 

我们展位做得再好,吸引的也是展会上现有的流量,展会的布置成本高昂,来之不易,要尽可能的做到物尽其用,很多我们平时在沟通的潜在客户,可以邀请到展会上来参观,增加他们合作的信心,特别是许多原本就要参加展会的潜在客户,可能他们并不知道我们的参展,很容易错过我们,所以我们要提前建立沟通,让对方来我们展位上,可以增加流量的同时,也多了一次洽谈的机会。

 

五、学会分辨意向买家

 

潜在客户里面,并不是所有的人都是我们的意向买家,很多可能只是随便看看,有些甚至是竞争对手,还有可能只是有点兴趣而已,我们要从和客户的交流当中了解到客户的需求,分清意向客户,后期重点跟踪的是意向客户。

 

六、意向客户的跟踪

 

展会后,意向客户的整理跟踪要做好,及时进行跟进,避免客户时间长遗忘我们或者被他人抢夺,及时对名片整理成册是很有必要的展后工作。