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外贸B2B战术升级(1) — 福建B2B商户无私分享,找到潜在客户的秘方!

2016/11/23 8:53:30

 睿贝外贸软件--EDM(邮件营销)是一种非常节约成本的营销渠道,很多外贸企业都把EDM作为重要的开发客户方式。福建一家外贸企业的负责人Jan就是其中的一个典型案例,而且其公司目前积累的6000多个国外B2B客户中,就有70%以上的客户是通过这种方式获得的。

或许,有人会说,EDM是老掉牙的方式了,效果并不理想。其实,这种情况要因人而异,当你深入研究不断优化这种方式之后,或许会有意外的惊喜。Jan的做法就认证了这样的观点。

Jan向PayPal外贸帮分享了他多年的EDM营销方式。看起来,窍门还真不少。在这里,我们将做成三篇连载,分三周详细介绍这种秘方:

第一篇:通过google找客户邮箱地址的方法;

第二篇:如何发送邮件及客户跟进的方法;

第三篇:是Jan公司的独门秘方,如何通过数据表的各种指标来分析原因,优化方法。

今天分享的第一篇是Jan将自己多年的经验无私地分享出来:如何利用Google以及其他搜索引擎,来找到国外B2B客户的邮箱地址。此篇内容实操性很强,有兴趣的企业不妨跟着Jan的步骤,尝试起来。

一、官网搜索

1、选择关键词搜索:以鞋子的关键词为例

外贸B2B战术升级(1) — 福建B2B商户无私分享,找到潜在客户的秘方!

每个品类都有很多意思相同的关键词,采纳为:

例如:鞋子——shoe、shoes、footwear...

衣服——cloth、clothes...

其中也可以将品类更加细分,搜索出来的信息更加精准。

例如:鞋子——Leather shoes、sandals、High heels...

衣服——coat、leather、The cowboy clothing...

外贸B2B战术升级(1) — 福建B2B商户无私分享,找到潜在客户的秘方!

通过各种相关的关键词,找到国外潜在客户的官网,并在官网里找到联系方式。

邮箱一般会出现在:Contact,Contactus,Customerservervice,ServiceInfo中,也有一部分的卖家喜欢将邮箱直接显示在首页最明显的地方。

导航条中的“Contact info”

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图:点击“Contact info”后,出现邮件地址等联系方式

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综上小结

通过关键词找邮箱流程:打开搜索引擎—输入关键词—点击客户网站—找邮箱

小技巧

为了能让搜索的信息更多一下,那不妨尝试按国家地区来搜索,如:

www.google.com.au 所得到的信息不一定都是澳大利亚的,但与澳大利亚相关的客户将占很大的一部分。

2、关键词+目标词搜索,即(关键词+email、关键词+@...)

图:关键词+目标词 (shoe + email)

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这种形式搜索是速度最快、最精准的方式,但是有个缺点:因为搜索引擎是对信息的收录和检索,而我们在搜索过程中加了“目标词”对搜索信息进行了约束,所以有一部分的客户信息会被遗漏了。即便如此,这个搜索方式还是最主流,因为你可直接在搜索结果中看到联系方式。

图:在搜索结果中直接看到联系方式,如contact us, contact info。

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常见的目标词有:email、@、service、serve、contact、conatac us、contact info、needed、importer、buyer、looking for、purchaser、retailers、supplier...

综上小结

通过关键词+目标词找联系方式的流程:打开搜索引擎—输入“关键词+email”—点开含有“产品关键词”和“email”字样的链接—进入网站找邮箱