有关于外贸团队管理的一些思考

     随着时代的发展，在我国做外贸的企业越来越多，而且很多企业越做越大。其实外贸公司跟内贸企业一样，都离不了管理，今天外贸管理软件公司为大家分享关于外贸团队管理的思考。

 

    我们先看一下，当今外贸团队的管理者，都是如何选拔的--大都分为两种：业绩好的老业务员或者业绩突出的业务员，或内贸管理转外贸管理。对于前者，业务能力肯定没有问题，但是回到一个老问题：好士兵就一定是好将军吗？

 

    此类外贸管理者只是业绩好，经验多，但是就管理经验而言，还需要非常多的实践与培训；或者他们本身还是将自己放在一个业务员的职位角色上，更多的是看重自己的业绩，而不是团队的成长。

 

    或许企业老总本身对业绩的关注，也让他们无暇顾及其他重要管理要素；甚至他们本身就是不愿意做管理者的，宁愿自己做业务多拿提成！后者内贸管理转外贸管理的，对于外贸知之甚少，对于网络推广和网络买家的了解也不够，很难有效指导外贸业务员。

 

    外贸管理的几个重心

 

    目前大部分外贸团队的管理，还不能够称为真正意义上的管理，大家还都在做业务，没有脱离业务。

 

    比如对于定价权是一个人掌握、对于提成也是新老业务员一样……其实是应该制定更加精细的考核和奖励措施的，“一刀切”的方式无论对于公司的管理还是业务员的心理感受，都是不够的。

 

    这反映了很多的外贸管理者，是只有经验没有章法的，这就需要整合团队资源，并建立规章制度，靠制度流程进行管理！

 

    每个外贸管理者都必须问自己几个问题并确定答案：

 

    1. 是否了解我们销售团队的问题？

 

    2. 是否设定和分解销售目标？

 

    3. 是否知道销售团队还需要哪些训练？

 

    4. 是否有全面有效的考核？

 

    5. 是否明确定义我们的目标客户？鉴别和应对方法各是怎样的？

 

    外贸管理软件公司跟大家分享以上内容，其实除了上面的思考外，还应该有更多的思考，如果你想走的更远的话。