疫情下,外贸企业如何自救,化危为机

最近,看着不断上升的国外确认人数,外贸人的心都揪了起来,只盼望,各国尽快控制疫情,让一切回归正规。关注最近的新闻,相信很多人都被“外贸退单潮”刷屏。很多外贸人都感到不安,不知道外贸的出路在哪里。

但欣慰的是,国家采取了一系列的政策稳外贸,国外也开始准备解封复工事宜,一些国家的港口也陆续开放。外贸回暖也许很快就到来。不管怎么说,今年必然是外贸企业充满挑战的一年。外贸企业如何从危机中谋生,化危机为机遇,可以从以下几个方向入手。

一、找方向

很多外贸企业在年后都转型做了防疫物资出口,但随着国家政策的不断升级,将会有很大一批临时转型的外贸企业被刷下来。因此如果打算转型防疫物资,还需谨慎。除了这些外,因为国外人员在家办公,有一些产品的需求会剧增,比如:宠物用品、健身器材、餐厨用品、清洁类用品、办公用品、居家美化产品、娱乐产品等。如果你正好是做这些产品的,那么你需要做好推广工作,加强宣传。

如果你是做其他产品的,也可以在自己的行业范围内,发散思维,做一些热门产品的衍生品等。不一定非要做防疫物资,做的人越多,竞争越大,后加入的企业优势就会减弱。

工程类产品,可以在这个阶段做好基础工作,做好积累工作,抢占客户资源。

二.要有信心

有人问,现在还有人在下单吗?那是肯定的。从我们这边客户来看,基本都是能正常走单的,只是物流快递会贵一些慢一些。而这些外商之所以下单无非是:有销量,未来有布局,有信心。因此外贸企业自己要先摒弃负面情绪,对产品,对外贸有信心,才能把这些传递给客户,并帮助客户做规划,增加他们的需求和信心。

三、线上转型是趋势

这次疫情暴露了很多传统外贸企业的弊端,过于依赖线下展会,线上渠道没有或单一。在疫情没有完全解除的情况下,线下展会的路基本已经被堵死了。连广交会都线上举行了,这个信号可以说非常明显了。那么现在就是拼线上的时候了。谁的覆盖面广,信息传播快,谁就可能率先赢得机遇,因此单一的b2b线上渠道,可能并不能满足企业的生存需求,更何况很多企业b2b做的效果并不好。因此企业应当结合自身情况,和现有渠道进行全面的规划和布局。比如谷歌,比如社交媒体,都仍是外贸的红海区域,而且投入成本并不高。退一万步讲,即便是试错也不会比现在更差,更何况,它给你带来的机会是广大的。

无论什么时候,我们都相信,挑战和机遇是并存的。既然已经坚持了这么久,不如把眼光放长远一些,再拼一把,做好资源整合,搞不好你就是这次危机中的胜利者。