疫情期间选品攻略,打造爆款成就大卖就靠这招了!

疫情给跨境电商行业带来了巨大的影响,很多经营了许久的产品,可能在疫情期间,销量会下降60-70%甚至更多。

所谓时势造英雄,如今整个跨境市场旱涝不一,疫情期间口罩好卖人尽皆知,但是随着外国的各国疫情不断扩散,防疫物资进出口的要求政策也在不断深化,早期卖口罩的卖家已经“入袋平安”并且顺利抽身这趟“浑水”,而其他卖家正焦头烂额的在找各种认证机构出口口罩。

疫情期间,是不是真的就只有口罩能做呢?如今亚马逊FBA也在逐步“放宽”入仓禁令,跨境卖家又该如何为疫情过后(似乎有点言之过早)的选品做好准备?

根据知名调研机构Stackline发布了一份关于《3月美国同比去年增长最快以及下降最大的100种类目》。这份数据报告体现了在疫情下美国电商平台的品类需求变化。

口罩、卫生纸、罐头食品和其他家庭清洁用品毫不意外地进入增长榜单,但令人惊讶的是,销量激增最高的竟然不是口罩,不是洗手液,而是一次性手套。根据报告,一次性手套销量激增了670%。

以下是该份报告的详细数据:

增长最快的包括(TOP10):一次性手套、面包机、止咳药、汤类、干谷物、袋装食品、什锦蔬果、哑铃、奶制品、洗碗机

降幅最快的包括(TOP10):行李箱、公文包、相机、男士泳衣、新娘服装、男士正装、女士泳衣、防晒衣、运动鞋(男)、运动包

从上面的数据可以看出,需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。而需求锐减,也就是订单量下滑最严重的的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品
这类产品是否具有某些共同点?答案是有的。

1、产品以FBM为主

2、产品本身的评论一般都是极少的

3、产品的订单量暴涨比往日多很多

4、可能出现缺货状态

5、关键词的搜索量会迅速升高

当然,除了美国,欧洲的电商市场稳定也超乎你的想象!

相比于疫情爆发前,欧洲疫情爆发后的新用户首单消费金额,以2020年4月份前后15天数据来做对比,出现了普遍的上涨。这其中最大的原因,也是归功于严厉的“封城封国”政策,消费者被要求在家隔离,网购成为了主要消费渠道之一。

而3月份,欧洲市场销量量最多的品类中,口罩自然是榜上有名,但蓝牙配件、珠宝配饰、汽车配件、园艺产品、安卓手机壳、指针式电子表这样的产品也不遑多让。

配件配饰类:

配件类面罩(含口罩)、珠宝、项链、手镯、太阳镜、袜子

时尚服饰类:

T恤、女士内衣、连帽衫、内裤、运动套装

3C电子类:

蓝牙配件、智能手机、太阳能电子设备、闪存设备、智能手表、音响设备、适配器

家居用品类:

厨房用具、烧烤用具、收纳用品、清洁工具、派对装饰、墙纸

兴趣爱好类:

工具、DIY产品、缝纫用具、园艺相关产品、宠物周边、工艺美术品、户外野营产品

注意:

医疗防护用品如外科手术服、化学防护服、隔离衣、医用口罩、护目镜等。这类产品各大跨境平台对入驻或售卖资质有要求,若无靠谱货源、资质、或相关资料,最好不要轻易踏入,否则随时有可能违反政府或者平台的规定。

跨境卖家应分析"宅经济"下的各种场景,从场景中发现买家需求点,这些需求点可以很好的作为选品对象值得认真挖掘挖掘。

其次,在上新之前一定要分析产品卖点,在使用场景里有哪些功能或性能或其它明显的优势,这个可作为你核心卖点在产品描述或图片中重点强化。