订单取消,外贸寒冬!除了防疫物资,还有哪些商机?

“上个月国外买家还在催着我们交货,没两周订单就全部取消了。”

“我们这几天一直有订单被取消。即使还有一些单子,但物流一天一个价,货发不出去,睡不着觉。”
 
“外贸企业要做好未来3~5个月没订单的准备,一切为活下去做准备,并做好最坏的打算。一句话总结就是保证现金流。”
 
疫情大爆发真正让人类成为了“命运共同体”。外贸销量萎缩、订单取消、物流遇阻,春意渐暖,但外贸人的寒冬远未离去。仅今年前两月,中国货物贸易出口总值为2.04万亿元,较去年同期就下降了15.9%。
 
危机之下,如何自我救赎——出口转内需,还是寻找新产品品类,或者干脆转型?有些外贸企业已经行动起来,主动开始找寻新商机。
 
化妆舞会面具销量涨335%
 
据速卖通统计,3月份,法国化妆舞会面具销售额较前一个月同比增长了335%。
 
3月上半月,意大利、西班牙、法国等疫情严重地区口罩商品页浏览量、销售总额增速、订单数均暴涨,意大利口罩订单增长近40倍。疫情之下,欧美地区口罩等物资紧缺,价格暴增且难以购买,欧美消费者纷纷购买面具代替口罩。
 
“国外疫情因为管控不像中国那么及时,预计还要持续相当长一段时间。特殊时期,要想办法抓住特殊商机。”
 
健身器材销量逆势上扬
 
机械出口的,疫情期间受影响较严重。
 
“今年初,本来我们接到了很多订单,虽然春节疫情因为春节疫情发货时间会延后。但后来国外疫情爆发不少订单取消,我们还是受到了很大影响。”一个客户说
 
当时,他估计,上半年订单可能都会受疫情影响,除了保持与老客户的联系保证疫情后合作之外,还必须想办法,渡过这段主业大幅下滑的真空期。
 
一个偶然的机会,他发现身边做跑步机、哑铃等举重器材的朋友订单不仅未受影响,还有增加趋势,顿时有了新想法:国外封城、封国大隔离,宅家健身也成了硬需求,相关健身器材在疫情期间肯定还有不错的机会。
 
在对接好国内厂商后,客户也很快找到了来自西班牙的经销商,获得了数目可观的订单。
疫情催生“宅经济”,还有哪些机会?
 
全球战疫大背景下,除了口罩、防护服、呼吸机等医疗物资外,面对隔离在家的国外用户,还能催生哪些“宅经济”呢?
 
厨房用品
 
宅家过程中,不少人都获得了厨艺新技能点。挑战各种高难度菜的、做蛋糕的、煎饼的、蒸包子的…..会做饭的,经过疫情后,手艺更上一层楼。本来不会做饭的,因各大商店及外卖停售,也不得不硬着头皮,买口锅,开始学习做饭。逼着自己在这个疫情期间,练出了一手好厨艺。
因此,烹饪用具、调味料、各类食品等都迎来了销量增长。此外,一些厨房家电也受到追捧。比如,在一些欧美国家, 人们习惯吃冻肉,如牛肉、鸡肉、鱼肉、培根等。疫情期间,为了囤货,很多家庭购买了更大容量,专门用于冰冻肉类食品的冰柜。
 
宠物及宠物用品
 
在多数欧美人士的眼中,宠物作为家庭的一员,理应受到家庭的关怀。
 
从欧美当地热门购物网站的数据来看,宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的销量稳居前三,是疫情当下时期非常值得进入的销售领域。
 
健身器材
 
拼多多平台统计,疫情爆发以来,健身休闲娱乐类产品的销量显著增加。
 
而国外喜爱撸铁是出了名的,疫情期间不能出门,他们也不得不把健身项目搬进家里。瑜伽垫、跑步机、动感单车、拉力带、哑铃等室内健身器材成了热门品类。
 
家居、园艺产品
 
外国人而言,他们的活动范围还是大一些的,大多数人家里都有庭院,所以折腾庭院也成了必要的消遣。这类产品也是各有增幅,各种花草和园艺用品都包括其中。
 
还有一些家居用品也有增长,办公家具、灯具、地毯等。
 
室内卫生用品
 
尽管宅在家中,消毒杀菌类产品的销售量仍然迅猛。国外许多平台,酒精棉片、免洗洗手液等商品,销量相比去年同期都翻了数番。
 
此外,国外还曾掀起抢购纸巾风潮。天猫海外数据显示,2月份至今,海外消费者购买的卫生卷纸量同比增长631%,湿厕纸更是暴涨1807%。澳大利亚、美国、新加坡和加拿大消费者的购买量涨幅最大。