给外贸新人的一些建议

外贸业务员要坚持多久才会有希望?这是困扰很多新人业务员的问题,有的人刚刚入行业就能够拿到理想的工资,有的人在行业里拼了一两年却还是没有收获,所以就会有想要放弃的念头,其实这个问题并没有这么难回答,如果说你已经做了一两年了,那么你再坚持一年,等一年之后你再回过头来看,看看是否后还会纠结于这个问题,外贸的头三年对外贸业务员来说是非常重要的,要想成为一名成功的销售,至少得熬过三年。

你可以去看看业务员的成长曲线,基本上都是需要三年去沉淀,坚持努力,才有可能进入顶尖业务员之列。如果你是刚刚进入外贸行业,就算你的能力再强,还是要保持一份谦虚的态度,跟经验比起来,你的那些能力或许在实战中根本起不到任何作用。你想要在外贸行业有所成绩,最好在同一个行业做同一种销售,坚持三年,最好不要换公司,利用这三年去掌握要领,沉淀自己,积累经验。

为什么我一直在强调三年?因为在外贸生涯中,第一年和第三年对于外贸业务员来说是两道不同的分水岭。

刚进去的第一年,你每天想的都是怎么去找客户,怎么开发客户,重量不重质,只要是客户,不论是优质与否,都要发开发信,因为这时候对你来说最重要的是积累客户,你必须要有足够客户资源,这样的工作持续一年,做满一年,意味着你在这家公司基本已经稳定下来了,做满一年之后,你会发现,你还没有赚到钱,而且需要花费大量的时间去处理一些售后服务工作,这可能回导致你产生厌倦低落的情绪,同时也会导致你没有时间去开发新客户。

这也就是我们经常说的磨合期,在熬过这段时间之后,我们必须要从手中的一大堆客户中,发掘出一些优质的客户,并且把他们归到单独建立的档案中,单独进行管理,记住一句话,一个优质的客户真的可以顶五个普通客户。

说到底,业务员能不能获得更高的收入,不在于他能开发到多少客户,而在于他手中有多少优质客户。一名优秀的业务员,手里有三五个客户就足够了,他会有选择有意识地把大多数的时间和精力都用在为优质的客户做好服务和沟通上面,这几个优质客户对他而言是最重要的,要重点跟进,其他的客户只是起到补充的作用。优质客户一般是那些订单量大,稳定,价格合理,甚至利润丰厚,结账及时快速,没有诸多的苛刻要求,和你本人关系良好,并有一定的人脉基础,不会轻易被别人抢走的客户。

所以说要真想成为一名优秀的外贸业务员,最重要的还是沉淀自己,拥有稳定的客户资源是关键,再拥有足够的的客户之后,就要去筛选出优质客户,重点跟进,慢慢的,你就离成功越来越近了。