降价需要找理由吗?

不知道有没有发现,我们多多少的都有一个习惯,找借口,为所有的行为找借口,这种习惯折射到生活的方方面面,甚至还被带到了工作当中。比如在外贸工作中,报错价了就要找理由更改,产品质量出问题了就要找理由为自己掩饰,船期晚了就要找理由为自己开脱……甚至还有一些为了拿到订单,要降价,还非得找出一个理由来,找不到就很着急,抓狂纠结。

网上很多这种问题,我价格报高了,客户给了目标价,让我降价,我能降,但是降那么多客户会不会觉得我一开始的报价太高啊,多不好啊。怎么办啊,用什么理由啊?

我们是在做生意,做生意就是为了赚钱,为什么降价必须要找一个理由?作为业务员报价时加入利润是必须的,也是正常的,不然的话为什么叫做谈生意?

很多时候我们从思路上就错了,觉得做生意不应该让别人看出来我们赚钱了,仿佛赚钱是一件很丢人的事情,所以在报价的时候就必须对客户说自己无利润可赚。但是老外不是这么想的,他们就是很明确把赚钱作为终极目标,所以在跟中国外贸人谈判的时候锋芒毕露,寸步不让,因为这是他们的生存法则,利润为王。我们不是来传经布道的,我们不是善男信女,我们不做公益事业,我们不做活雷锋,我们不懂得不利己专利人,我们跟你们叨叨这么多就一个目的:赚钱,赚越来越多的钱!

所以就造成了一个局面:客户目标明确,步步紧逼,而卖家却躲躲闪闪,始终不敢正面交锋,结果可想而知……

其实客户心里也是清楚的,都是商人,都为了利益而来,又有什么好装的?报价再高又如何,我们的目的就是赚钱啊,也没什么好解释的,我们可以这么跟客户讨价还价:

客户:你价格太高了,能不能便宜点。

我们:不能再便宜了,再便宜我就赚不到钱了,赚不到钱的生意谁愿意做?

客户:我的目标价是XX,能做就不能,不能做就算了。

这个时候我们就可以适当地妥协了,接受这个价格,但是可以付款方式啊或者别的地方开刀,比如说付款方式要全款预付,如果客户不同意,我们也不要只是一味地继续妥协了,价格方面我们让步了,付款方式得让我们收益,不然生意怎么做。我们也不用刻意跟客户说我们没利润可赚,或者为降价找借口,能降价就干脆一点,不能降也明说,不跟客户墨迹,都是商人,不赚钱的买卖没有人愿意做的。

客户是不会满足的,无论你如何解释,只要你接受订单,客户就知道你有利润,所以你说的那些没利润赔钱做的话就成了鬼话,废话或者笑话。

客户不会管你说什么,还会接着砍价,所以如果你是希望通过这些理由阻止客户继续砍价的话,就免了。