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做外贸如何开发客户

很多外贸的小伙伴经常问有如何开发海外客户的疑问。今天我们就为大家准备了一些这方面的小知识,请大家做个参考。

一、外贸网络推广

1.建立自己多语种外贸网络推广营销网站

建立自己的英文外贸网站,网站除了提供英语外最好包括一两种小语言。

2.B2B网站 群发。

如果缺少大量资金,可以做一两个付费B2B网站宣传,大量注册提供免费会员的外贸B2B网站。这种方式成本相对较低的外贸网络推广方式

3.搜索竞价推广,也叫做seo外贸网络推广

优点: 通过百度、谷哥、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站,做搜索竞价推广。这是一种非常有效的方式。数据显示海外客户通过特定关键词,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

重点关注:google搜索引擎 SEO

谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则,这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名,从而提高网站流量,实现网络营销效果的最大化。

弊端:竞价推广,以点击率计算,并经常出现恶意点击行为,为外贸企业带来巨大成本。

4.邮件推广

外贸业务员利用各种手段获取邮件地址进行客户开发。但是近年来“垃圾邮件”开发信漫天发送,邮件推广效果大打折扣。

5. 其他:facebook、利用网络大V进行企业宣传推广

充分利用个人信息资料,Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。

二、传统推广方式:

6. 参加国外展销会

选择参加国内外的国际性的专业展会,展会营销是最有效的发展客户的手段。如汉诺威工业博览会等等知名展会

7与外贸公司合作

积极与专业的外贸公司合作,它们有大量的客户群,也是非常有效的方式。当然弊端也是非常明显的.