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不看不知道,外贸公司erp业务员原来还需要这个能力!

2017/6/9 08:32:00
    作为外贸公司erp的业务员,在和不同地区的客户进行交谈的时候,难免会遇到很多措手不及的问题和情况,因此这也要求这一个合格的外贸公司erp业务员都必须具有这个能力——应变能力。

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    下面就让睿贝科技告诉你使用外贸公司erp业务员应该具有的应变能力


     外贸公司erp业务员,要不断提升个人的应变力,这样就不怕客户轮番施压。首先要对整个市场行情作了解,清楚自己的产品竞争力在哪里?提出的价格在业内的水平到底是高是低?清楚竞争对手的真实情况,我们才能在与客户的价格谈判中游刃有余。了解目标市场准确得对客户的价格要求给出建设性的意见,因为对目标市场情况的认知程度会影响我们判断客户语言真实性的能力。当然,我们在谈判中的态度也很重要。当遇到客户将价格谈判放置首位,而丝毫不谈其他问题,在商务谈判中就将我们陷入了尴尬局面的时候。在客户对我们的价格提出质疑的时候。调整自己的心态,不骄不躁,不急于签单,稳中求胜。