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从选品、推广着手,打造亚马逊“绝世”爆单攻略

2017/6/9 08:32:00
睿贝外贸软件--旺季号角吹响,下半年的流量即将进入爆发期,此阶段无疑是卖家们赚钱的绝好时机,你是否开始有点小激动了呢?

莫慌!如何在旺季前抢占先机,成功打造“绝世”爆单攻略,来自价之链亚马逊操盘手Ken老师给你支一二。

如何甄别一款产品是否具备“爆款”潜质?

对于众多亚马逊卖家来说,成功打造爆款无疑是件可遇而不可求的事情,那么该如何甄别一款产品是否具备有成为爆款的潜质呢?Ken认为狠抓以下四点是爆款打造流程不容小觑的重要因素。

其一,刚需的产品。所谓刚需的产品,指的是既有流量又有市场的产品。例如3C类目、家居类目、户外用品、宠物用品、美妆用品等,对此Ken补充说道:“针对这些刚需品类,卖家们在前期准备工作过程中,务必要做好市场调研及检验等相关工作,确保产品在旺季期售卖更顺畅。”

其二,远离侵权的产品。“要做好自己的品牌推广和运营。”据Ken介绍,亚马逊的核心竞争力是产品的品牌和质量,因此卖家们必须要做好自己的品牌和推广能力,远离侵权的产品及规避有专利的产品,只有这样后期才能有溢价能力和产品品牌沉淀。

其三,专注专精品类。顾名思义,指的就是一个店铺要专注在一个品类的产品上,相应的,还要多钻研自己熟悉的品类,做好产品质量和口碑。Ken特别强调:“要想开拓出新品类,更需要你有足够的资本以及实力的时候再去扩展类目,切忌盲目开发新品。”

其四,微创新和差异化产品。“产品同质化竞争压力大,价格战激烈,那么,做微创新和有差异化的产品就显的尤为重要。”当然,如果前期资金不足的时候,卖家们可以先估摸产品,然后慢慢去微创新变成自己的产品,这样微创新和差异化即可渐渐体现出来,产品的竞争力也能相应的提升许多。

如何巧用CPC广告打造终极爆款?

随着亚马逊的竞争愈演愈烈,想要在这个平台上立足,CPC是不得不跨过的一道门槛!然而在现实生活中,因为没有掌握CPC投放技巧,前期浪费了大量的广告费,却完全没有转化的案例却比比皆是。

对此,Ken认为五大关键点是CPC广告不可忽视的重要地方。第一,关键词;第二,手动广告;第三,自动广告;第四,竞价;第五,时间段。“CPC是亚马逊最直接的流量端口,许多卖家对于CPC理解浅薄,认为只要做广告就可以了,没有考虑到广告带来的流量转化率以及销售贡献,所以导致很多人进入了‘开了广告没带来什么收益,不开广告就没流量’的恶性循环。”

除此之外,近日不少卖家反应称,CPC广告费用投入巨大,是否能有更好的“捷径”通往成功大道,用最少的时间、资金成本达到更好的投放效果呢?

第一,CPC费用贵,卖家们可以采用关键词工具来选择一些热词和精准关键词,例如有AMZTRACKER关键词推广功能,或者其他一些精准关键词工具。

第二,开广告的前提是你的LISTING图片、标题、描述都做好了优化,并且,最为关键的是LISTING中是否有好评,“我认为一个LISTING,至少有10个好评去做CPC与没有好评去做CPC,差距十分明显,尤其是针对转化率上显而易见。”他说。

第三,前期自动广告,后期手动广告。对此,Ken解释说:“前期开广告以自动为主,可以先开一个月,选取其中一些系统的精准关键词,后期再开手动广告,辅助一些工具去做手动,这样的话,费用和转化率都有了,成本和利润自然而然也就有了明显的提升。”

旺季淡季间的过渡,心态、运营缺一不可

运营上,淡季订单下滑是个正常现象,面对这种情况,Ken认为,应该要深耕在产品和服务上,积累自己的粉丝群体。淡季虽然单量下降了,但却也是积累优质粉丝群体和开发新品的最佳时机,有舍才有得,做好亚马逊下半年顶的上一年的销量。

心态上,既要把握好时机,也要相应的做好积累。一个品牌是长久的,产品和服务也是检验你的店铺能否更进一步的试金石,想明白这一点,淡季也可以是旺季,旺季更上一层楼。

最后,对于正在紧锣密鼓备战旺季的卖家朋友,Ken总结了以下五点建议:

第一:多花时间选对产品,做好市场调研,有需求有市场才有爆款。  

第二:优质LISTING备货充足,新品推广完善。    

第三:质量控制,品牌化运营。

第四:远离侵权、风口产品(例如有指尖陀螺,平衡车等产品。)

第五:专注专精品类。