免费咨询热线
4006-188-458
点击这里给我发消息

为什么亚马逊价格都这样设置?神奇的9.99!

2017/6/9 08:32:00
睿贝外贸软件--在现实生活中的基本所有商品的价格中都包含9,大部分都是这样的,为什么价格都这样设置?

我在亚马逊上搜索的产品,基本每个小数点以后都是以99结束,也会出现部分不一样。像95、75、00、51、32、48、08、89、82等等。这些小数点以后的定价会影响消费者的认知,所以要慎重考虑。其实对于非99结尾得价格来说都是浪费,99和92、89等等对于消费者来说几乎没有区别。所以小数点后的尽量以99结尾。

国外有一个价格测试,产品的定价分别是34、44、39最终的销售结果39卖了21、44卖了17、34卖了16。可以看出消费者对9情有独钟。

之所以这样是消费者购物的时候是按顺序看,只会看最开始的数字,从而抹去后面的数字,比如39那我心里认为就是30多,而40以上的价格都是40多。还有一个原因就是对比,30多我们默认的对心价格是40多,当价格是39的时候会对比40,心理认为会便宜。虽然没有便宜多少。但是价格的高低总是对比出来的。人的注意力是漂浮不定,我们的注意力会随时的寻找对比价格,哪怕是微小的差距也能做对比。人在选择答案的时候,如果没有对比就总会感觉哪里不对劲。而价格对比一般只对针对2个选项。这就是为什么会出现一个原价,一个现价。

在一个亚马逊listing里面如果有变体,那就把其中一个价格稍微太高一点。这样能对比出另一个便宜,而且也会有顾客愿意购买高价的,因为他喜欢哪一款。这样对我们也更有利。

小数点以99结束还有一个原因就是打折的信息,我们会认为这是一个促销的产品也会感觉很便宜。不过有些产品就不适合以9定价,就是高价值的产品。我在亚马逊上看的非9定价的产品,都是大牌子的产品。而且亚马逊独家销售的产品也不是以9结尾。99定价会让人联想起廉价的感觉,所以高价值的产品就不适合这样定价。比如一辆汽车定价99,999。那我就会认为这是这个打折的汽车,依然会联想廉价的感觉。

对于我们卖的的产品基本都不会超过50美金,那我们的定价就不用考虑廉价的感觉。本身就要性价比的。所以我们的亚马逊定价除了整数外,小数点以后都最好是99,少于这个数字都是我们的损失。