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跨境卖家,你还在跟卖那些竞争激烈的烂大街产品?

2017/6/9 08:32:00
睿贝外贸软件--很多跨境卖家习惯在选品时,参考亚马逊等平台的热销品,什么好卖就跟卖什么,初衷是对的,但为什么很多卖家还是没销量?

一款热销爆品,通常很多卖家都会跟卖,竞争激烈、引发价格战、利润逐渐降低,而那些销量高的商家,流量足,用户反馈多,新入场的跟卖商家很难与之竞争。

常言道,三分靠运营,七分靠选品。要想销量好,除了运营的手段,选品的思路也要不断的根据市场来变化,我们不妨跳出传统选品思维,开拓一些新的思路。

1.站外选品有优势

我们常见的跨境平台,就是亚马逊eBay速卖通wish,实际国外很多独立商城网站,产品比亚马逊等平台更精细,它们只针对某一大类拓宽产品,深度满足买家需求。这恰恰是亚马逊这种综合性平台所欠缺的,但它们也有缺点——很多买家更习惯和信任在亚马逊等跨境平台购物。

而我们跨境卖家可利用这一点,参考独立购物网站来选品,不仅可以避开亚马逊等平台热销品的激烈竞争,同时满足买家对产品精细化的深度需求、购物习惯和安全的心理。

比如:Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是国外知名商城。他们是亚马逊等平台的竞争对手,也许总销售额竞争不过亚马逊,但在细分领域里,他们可能远超亚马逊这些平台,互联网的认知和排名并不见得比亚马逊等平台弱。

就拿Overtock来说,在美国线上消费网站中,Overstock排名第34位,月均流量近3000万,平均访问时间近5分钟,平均浏览6.82个页面,跳出率也与亚马逊差不多。

像这种用户体验不错的独立商城,我们就可以去里面找寻它的热卖品,利用网站查询各个类目Top100的网站,为我们深入调研行业最新流行趋势和热卖品,客户需求变化做参考。

(免费http://alexa.chinaz.com/Category/index_Shopping.html)

2.选品实用分析

看中某一款热销品后,卖家先别急着敲定,先为这款产品做一次详细的调研和分析,为将来的产品开发时时提醒,以规避不必要的风险,我们以围裙为例。

消费属性:耐用品,行业暂无革命性替代品出现,属于长时间处于成熟期未进入衰退期的产品。

应用领域:家居厨房、花园、屠宰场、个人DIY装修场所等。

生产方面:属于一般通码产品,色系及工艺复杂程度由卖家的市场调研及资金体量决定。

优势:产品未形成主流品牌概念,市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战争。 开发成本本身不高,较其他品类试错成本更为低廉。

劣势:现行的热销款以纯色系、功能简洁化为主流,纯色系产品的设计突破较一般产品的难度更大。

机会:产品类目竞争较小,但是需求近年来在增加无衰退迹象。

威胁:卖家之间的恶意竞争,市场把控不好引起滞销,侵权导致账号风险或产品风险。

3.一些零散思路

卖家们也可以在国外众筹网站获取新的选品理念,国外Deal折扣网站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看竞争对手发布的新品情况。专业的媒体测评站点如CNET,Buzzfeed,Reviewed可以获取当地市场专业人士对产品的意见。

如果卖家和工厂合作开发新品,可通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品,将这些细分行业内优秀的外观设计,热卖属性,最新功能,新型材料等优秀的产品特征,结合工厂现有的工艺水平和设计能力,开发一款优秀产品。不要一味把目光驻足在亚马逊Top Seller 和其他热卖类目里。