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万能策略:5步打造百万美元的电商业务

2017/6/9 08:32:00
睿贝外贸软件--几年前,Market Domination Media的创始人Jonathan Long偶然间获得了一个有吸引力的域名后缀,后来他决定用该域名建网站,并通过该网站盈利。

以下是Long的一些电商业务创建及运营策略,同时也可以用于帮助卖家开发任何网上业务,因此这些策略是通用的。

1、 确定具有很大市场潜力,且不太可能下降的产品或服务

Long开启业务时,他主要考虑的是2个因素。首先是产品和服务的需求,受众要对产品有需求,而且产品也不是很难获得;其次,网上营销和品牌塑造一直在增长,也没有任何放缓的迹象。

当你创建一个网上利基市场,并且该市场永远不会出现下降时,那么你将大大增加创造长期收入的机率。Long表示看到太多人试图开启电商业务,但却只考虑短期发展。相反,企业要专注是建立长期可持续发展的业务。

2、不要白费力气做同样的事情,要专注独特的想法

企业创建业务主要焦点是创建一个网上社区,以及能让用户“发声”的内容平台,同时又可以让行业内人员和潜在客户看到,这有利于品牌塑造。

企业创建网上业务时,必须有一个独特的销售主张,并提供一些目前没有的价值。

3、确定如何挣钱

企业的网上业务可以通过几种方式赚钱。例如,你可以出售自己的产品或服务、转售产品或服务、销售信息或课程、推广联盟营销或出售广告空间等。

4、制定有助于实现营利目标的营销和广告计划

如果没有扎实的营销和广告计划,你的网上业务不太可能取得大的进展。

Long的计划结合电子邮件营销和高度有针对性的付费数字广告。

虽然电子邮件营销和付费数字广告会提高品牌认知度,但我们也知道,内容平台也很有帮助。随着UGC内容越来越多,企业就可以通过LinkedIn和Twitter等社交媒体渠道在网络上分享内容,扩大网站曝光率。

Long也会自己做内容营销推广活动,主要是分享信息图表和在社交媒体上互动,以最大限度地提高业内曝光率。

5、直接从潜在消费者那里获得反馈

推出网上业务但却没有收到目标受众的任何反馈,这并不是一个好的业务。你可能有一个很好的主意,但直觉或者直觉本身并非就是一定可行。因此,企业要花时间收集反馈意见和建设性批评,以帮助企业发布更好的产品,并在市场中推广。

企业可以通过与目标客户交谈,让他们反馈功能要求,创造一个非常可行的产品,而且也能确认所定价格是否是消费者负担得起的。

Long 随机发送电子邮件,甚至打电话给目标客户。Long表示,你必须放低姿态,听取积极和消极的反馈意见,这一步有助于进一步完善产品。

最后,创建一个成功的、可以产出数百万美元营收的网上业务需要一个大的想法,更重要的是,要有完美的执行方式。很多人都有想法,但是很少有人完全执行下来。