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知名品牌陆续入驻亚马逊,卖家如何应对?

2017/6/9 08:32:00
睿贝外贸软件--耐克在亚马逊网站销售产品的决定,将限制平台卖家销售耐克产品的能力。未来亚马逊会与更多知名品牌合作,这将对线上及线下零售行业带来很大影响。

6月初,亚马逊美国站通知一些平台卖家,自7月13日起,他们将不得再销售某些耐克产品。

接到通知的包括线上鞋业零售商Street Moda,亚马逊通知邮件写道,“这一禁令不是由任何账号绩效问题引起的,卖家仍然可以销售其它许可产品。”被禁止销售的产品包括耐克T恤和一款男式短裤。Street Moda出售的其它50款耐克产品仍可继续销售。

库存管理系统SkuVault的联合创始人Kubancik称,这并不是亚马逊第一次与知名品牌达成协议后,限制第三方平台卖家。SkuVault客户之前也曾收到通知,没有品牌商允许,他们不得再销售Asics和安德玛等产品。因为这些品牌入驻了亚马逊平台。

耐克决定与亚马逊直接合作,是因为意识到亚马逊是一个无法忽视的平台。大量第三方卖家在平台销售耐克产品:目前在平台搜索耐克,有73468个搜索结果。很多卖家是从工厂直销店或库存过剩的零售商那里采购产品,然后提高价格,在亚马逊、eBay和沃尔玛等网站转售。虽然这种方式合法,但很多品牌商抱怨这些卖家没有正确展示产品,而且随意降低零售价格。

品牌入驻亚马逊,平台就会帮助品牌监管第三方卖家。比如禁止零售商销售某些品牌产品,移除有问题的品牌listing,以及要求卖家定价不得低于品牌制定的最低售价。

亚马逊还提供各种优惠措施吸引品牌商。比如:Acktify品牌如果入驻亚马逊,销售佣金费率从15%降低为7%;而耐克可免费享受亚马逊FBA服务(一般卖家需缴纳12%服务费)。

获得品牌商加盟,亚马逊可以给Prime客户提供更多可选产品,也能进一步推广其Prime制度。

既然消费者可以在亚马逊购买耐克和李维斯产品,那么销售这些品牌产品的线下零售商业务也将受到影响,比如梅西百货。而线上平台卖家和其他零售网站则面临更大压力,他们将与耐克直接竞争。

例如零售商Shively Sporting Goods的电商销售经理Adam Flanders表示,预计他们网站的耐克产品销售额将受到影响。